L-Acoustics est le fabricant français qui a inventé le line array moderne et qui équipe aujourd’hui les plus grandes tournées du monde. Sa communication live est exemplaire, et c’est précisément pour cette raison que je ne l’ai pas prise pour sujet.
L’entreprise mène depuis plusieurs années une extension de son territoire vers l’audio installé, le cinéma privé, l’hôtellerie et le résidentiel haut de gamme. Elle s’adresse donc à des acheteurs qui n’ont ni le vocabulaire, ni les critères, ni les circuits de décision du monde de la tournée. C’est là que se situe la tension de communication réelle, et c’est l’objet de ce dossier.
Le travail comprend une analyse du marché et un comparatif des trois plateformes immersives de référence, un audit de la communication existante appuyé sur les supports publics de la marque, une cartographie du circuit de décision en quatre rôles, une proposition de positionnement déclinée par interlocuteur, une stratégie de contenu avec maquettes de publications, un plan d’actions sur douze mois et une grille d’indicateurs adaptée à un cycle de vente long.
Analyse externe non commanditée, réalisée à partir d’informations publiques. L-Acoustics n’a été ni contactée ni consultée.
