Durante il mio apprendistato presso YouStudio ho costruito la catena di acquisizione di YouTips, dalla visibilità fino al follow-up. Tre anelli: il posizionamento delle pagine dei corsi, degli strumenti e del glossario; calcolatori gratuiti che risolvono reali difficoltà amministrative e raccolgono un indirizzo in cambio del risultato; e sequenze di email attivate da una data, da una soglia o da un comportamento, non da un calendario.

La particolarità del dispositivo si riassume in una frase: il risultato del calcolo è esso stesso il dato di qualificazione. Chi calcola il proprio periodo di carenza indica il giorno esatto in cui tornerà finanziabile, quindi il giorno in cui diventa un contatto rilevante. Programma da sé il proprio promemoria.

Il dossier completo qui sotto illustra il contesto, i tre anelli, i risultati SEO, lo schema di una sequenza, le difficoltà incontrate e ciò che rifarei diversamente.